中粮酒业副总司理兼长城酒事业部总司理李士祎
  时间:2018-10-11 18:44  点击量:   
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  酒水阐发师蔡学飞认为,长城葡萄酒提出“红色国酒”计谋意在给合作敌手实施营销压力。别的,长城葡萄酒的“红色国酒”属于葡萄酒的小概念,全国范畴来看影响力并不大。

  对于长城葡萄酒“红色国酒”计谋的提出,阐发认为与其持久的业绩低迷相关。2017年10月16日,在长城葡萄酒吃亏长达30多个月后,中国食物颁布发表,出售长城葡萄酒在内的全数酒品类营业及其他非饮料营业的4间投资控股公司,此后只保留和可口可乐合伙营业。

  有声音认为,无论从汗青长久、发卖业绩、市场份额,仍是世界影响力来看,长城葡萄酒以“国酒”自居均不当。作为国产葡萄酒“三驾马车”之一的张裕葡萄酒,在汗青成长、业绩表示上均对长城形成了强大冲击。

  被剥离后,长城葡萄酒进行了一系列的调整动作,被业内称做“自救行为”。客岁11月13日,中粮酒业无限公司长城酒事业部发布“长城产物办理字〔2017〕1号”《关于全面梳理长城葡萄酒产物线裁减部门低效无效产物的通知》,裁减长城葡萄酒品牌下的407个SKU,不再采购包材,现有包材消化完毕后不再出产;产物成品库存,本着不退货、不侵扰市场次序的准绳快速消化。

  而按照中国食物年报,截至2017年6月,中国食物以长城葡萄酒为焦点的国内葡萄酒营业持续吃亏长达30个月,2015年-2017年上半年别离吃亏2.4亿港元、2.1亿港元、4.1亿港元。

  现实上,早在中国食物(中粮旗下的上市公司,原长城葡萄酒母公司)2017年半年报中,就将长城葡萄酒品牌定位为“国酒”,并称“国有大事,必饮长城”的传布已贯穿一直。但跟着“红色国酒”计谋的正式推出,长城葡萄酒也遭到了业内否决。

  对于提价的时间表,长城葡萄酒答复新京报记者采访时暗示,“目前还没有提价的通知”。

  新京报记者留意到,在目前的中粮集团官网,长城葡萄酒被描述为“中国葡萄酒范畴的俊彦”,是“代表中国款待世界的琼浆手刺”,“确立了国酒地位”,秉持“中国长城,红色国酒”计谋,“长城葡萄酒深耕产区风土,潜心酿制,在国内葡萄酒行业享有‘国有大事,必饮长城’的佳誉。”

  蔡学飞认为,现阶段长城葡萄酒的“国酒”定位仅用于宣传,若是将来也想效仿茅台申请商标,张裕葡萄酒可能会第一个否决。除部门汗青特殊情节外,长城葡萄酒无论在品牌价值、企业规模、市场表示仍是行业地位上,均无法支持起“国酒”定位。

  据报道,2018年7月12日,长城葡萄酒再次实施“瘦身”策略,砍掉6个工场的163个产物。颠末两次产物梳理,长城葡萄酒产物数已由之前的1000多个削减至400多个。本年3月,长城葡萄酒在全国糖酒会期间还推出桑干、五星、先天、华夏、海岸五大计谋单品,以适应消费升级。

  2016年12月31日,国度商标局对茅台集团申请的“国酒商标”不予注册。2017年1月13日,茅台集团向商评委提出复审申请,遭到五粮液、剑南春、郎酒、汾酒、中粮长城酒业等31个“第三人”的否决。国度商标局2018年5月25日开具的《关于第8377491号“国酒茅台”商标不予注册复审决定书》显示,中粮长城酒业无限公司作为第8位贰言人提出了贰言。

  在否决茅台“国酒”商标的同时,长城葡萄酒却在本年1月3日举行的40周年计谋发布会上发布了本人的“红色国酒”计谋。据报道,在勾当现场,中粮酒业副总司理兼长城酒事业部总司理李士祎暗示,“国酒是一个国度酒文化的集大成者,一个国度支流文化的标记酒。白酒有茅台,葡萄酒有长城,啤酒有青岛。红色国酒,内蕴的是民族品牌的愿景,凝结的是央企中粮的任务。”

  对于为何采用“红色国酒”的宣传策略,长城葡萄酒8月20日答复新京报记者称,“长城”国度品牌也是中国葡萄酒的代表品牌,代表了中国葡萄酒的成长。“长城葡萄酒是中国第一瓶干白、第一瓶干红、第一瓶保守法起泡酒的研发者、酿造者,是‘甘润均衡型’中国葡萄酒特色的提出者、引领者,半干型红葡萄酒在种酿、科研、营销上对中国葡萄酒行业有较大的贡献,引领了中国葡萄酒的成长。”

  蔡学飞暗示,砍掉大量的SKU,这种“断臂求生”的体例让业绩遭到的影响不小,需要企业做好充实预备。短期的业绩波动会带来更大的不确定性,风险剧增。在整个消费升级大布景下,长城葡萄酒的一系列鼎新结果必定是有的,但这种中高端计谋是持久计谋,需要企业强大的资本支持,“目前长城品牌低端化严峻,效益一般,计谋实施难以包管,持隆重立场。”记者 王子扬

  而中粮长城酒业无限公司成立于1978年,出产了中国第一瓶干红、干白和保守法起泡葡萄酒。长城葡萄酒曾作为2008年北京奥运会及2010年上海世博会独一指定用酒,并表态APEC会议、博鳌亚洲论坛、国际严重会议。

  阐发认为,白酒市场有茅台自称“国酒”坐镇,而长城葡萄酒祭出“红色国酒”计谋意在营销渠道压制敌手,是其持久业绩低迷下的计谋调整手段之一。但无论从品牌价值、企业规模、市场表示仍是行业地位来看,长城葡萄酒尚无法支持起“国酒”定位。

  公开材料显示,1892年张裕葡萄酒降生于山东烟台,至今已有100多年汗青。1915年,张裕葡萄酒在巴拿马万国博览会上博得意味最高荣誉的甲等大奖章。1949年,张裕葡萄酒还出此刻新中国首场国宴上。2016年G20峰会接待晚宴上,张裕爱斐堡赤霞珠干红、多丽干白葡萄酒成为欢迎用酒。

  新京报记者近日从商评委的复审决定书中发觉,中粮长城酒业无限公司在这31个“第三人”之列,其在对“国酒”商标贰言的同时,于本年1月发布了长城葡萄酒的“红色国酒”计谋定位。中粮集团官网上,亦有相关“国酒”宣传。

  此外,长城葡萄酒还打算调整产物价钱线,力求削减低端化。在本年3月全国糖酒会上,中粮酒业副总司理兼长城酒事业部总司理李士祎暗示,将来会逐渐把长城的超市终端零售价钱推到50元以上。而有业内人士透露,长城葡萄酒对于旗下的五星品牌也有提价的打算。

  从财报看,张裕葡萄酒的业绩表示也高于长城。张裕葡萄酒近三年财报显示,2015-2017年张裕葡萄酒营收别离为46.49亿元、47.17亿元、49.32亿元;净利润别离为10.03亿元、9.82亿元、10.03亿元。

  日前,茅台集团因“国酒茅台”商标争议状告国度商评委最终以撤诉落幕,当初对茅台“国酒”商标提出贰言的31个“第三人”也就此浮出水面。

  新京报记者8月20日走访北京市场两家超市看到,长城葡萄酒50元以下的产物仍不少。丰台一家首航超市中,包罗29元/瓶的650ml长城精品干白葡萄酒、46元/瓶750ml长城特酿高级干红葡萄酒以及78元两瓶的750ml长城解百纳特酿三年干红葡萄酒。在丰台一京客隆超市,也在售一款22元一瓶的长城华夏系列干红葡萄酒。该超市一位员工称,50元以下的葡萄酒动销结果比力差,消费者更倾向于采办50元以上的产物。而天猫长城葡萄酒官方旗舰店中,在售的50元以下的产物共有4款,销量最高的为月销77笔。

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